Благодаря прямой дистрибьюции фармпроизводители смогут оптимизировать расходы и гарантировать качество ЛС – эксперт

Директор по развитию FM Health Александр де Бопюи (Alexandre de Beaupuy) считает, что внедрение в Украине принципа прямой дистрибьюции в фармотрасли позволит производителям оптимизировать расходы на цепочку поставок и гарантировать потребителю качество препаратов, пишет Интерфакс-Украина.

"Принцип прямой дистрибьюции достаточно быстро станет ключевой моделью в Украине, как и во всем мире. Крупные фармацевтические компании будут искать на региональных рынках все больше приоритетных партнеров, с которыми можно будет создать пан-европейскую сеть дистрибьюции и которые могут взять на аутсорсинг ряд сопутствующих операций", – сказал он.

По словам Александра де Бопюи, модель прямой дистрибьюции, в которой принимает участие фармацевтическая логистическая компания, отличается от действующей в настоящее время в Украине модели реализации медикаментов через дистрибьюторов.

"Принципиальное отличие в работе с фармлогистами и фармдистрибьюторами состоит в принадлежности права собственности на фармацевтическую продукцию", – разъяснил эксперт. Кроме того, добавил он, работая с фармацевтическим дистрибьютором, производитель продает ему свою продукцию. Дистрибьютор, в свою очередь, самостоятельно организует логистику и продажи.

"Очевидно, что при такой схеме работы производитель отдает дистрибьютору значительную часть своей прибыли. Работая с профессиональной фармлогистикой, компания-производитель сохраняет за собой права собственности на продукцию и осуществляет продажи напрямую. При такой схеме фармлогисты получают оплату только за услуги логистики (транспортировка, складское хранение), без какого-либо процента от продаж продукции", – отметил Александр де Бопюи.

Также, по мнению эксперта, модель прямой дистрибьюции дает возможность контролировать качество лекарственных средств на всех этапах цепи поставки.

"Условиями договоров продажи препаратов нашими клиентами – фармкомпаниями – являются условия EXW (Incoterms – "с завода", "самовывоз"). Как логистический провайдер, мы берем на себя организацию складских услуг для них, а затем предоставляем транспортный сервис для компаний-оптовиков, которые стали новыми собственниками продукции при отгрузке товара со склада", – рассказал он.

Эксперт также отметил удачный опыт внедрения модели прямой дистрибьюции на фармацевтических рынках других стран. Например, в Польше, где эта модель была внедрена еще в 2003 году, сегодня действует один из крупнейших в Центральной Европе складских комплексов.

"Такой мультиклиентский подход повышает эффективность исполнения, позволяет оптимизировать затраты как на складское хранение, так и на транспортировку", – считает Александр де Бопюи.

FM Health – специализированное подразделение одного из ведущих международных операторов логистики FM Logistic (Франция), который имеет 48-летний опыт деятельности и годовой оборот свыше 1 млрд евро.