Бизнес-тренер, консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса
Колись давненько були такі поняття як вторинні продажі, третинні продажі. А потім на фармринок прийшли люди з FMCG-ринку і ввели поняття sell in та sell out ...
Колись давненько були такі поняття як вторинні продажі, третинні продажі. А потім на фармринок прийшли люди з FMCG-ринку і ввели поняття sell in та sell out ... Щоб не казати третині, десятинні , та ще хто знає які продажі... а враховуючи роботу субдистриб'юторів, то вже і не гарно писати, які вони можуть бути ті продажі.
От фармкомпанії і доторкнулися до священного категорійного менеджменту.... і одним вухом почули , що таке воно є... Тому відразу вирішили, що ці гарні слова треба вписувати у протоколи зустрічей з клієнтами – треба ж показувати свої знання і треба діяти...
Прийшла собі така компанія, з гарними препаратами, з гарними співробітниками на місцях... А ось про їх офіс я іншої думки, і зараз ви зрозумієте, чому...
Так ось прийшла фармкомпанія, принесла контракт, а аптечна мережа побачила світло в очах тієї фармкомпанії... і вирішили вони почати співпрацю...
Минав час, аптечна мережа старанно закуповувала, робила sell in, робила sell out, кожен робив свою справу... Тільки аптечна мережа і думки не мала, що фармкомпанія у поняття sell in і sell out вклала своє особисте, зрозуміле тільки їй одній, значення...
І не дивно, аптечна мережа так і не здобула свій заповітний бонус. Адже вона і гадки не мала, що доведеться вгадувати, що саме фармацевтична компанія мала на увазі.
