Бизнес-тренер, консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса
Завітав до нас виробник дитячого харчування. Такий жадібний, що просто жах! Перше – привітався, друге – розповів, що у нього не має грошей, трете – …
Завітав до нас виробник дитячого харчування. Такий жадібний, що просто жах! Перше – привітався, друге – розповів, що у нього не має грошей, трете – … що він лідер ринку…
… у тонах!
Я бачила лідерів ринку в упаковках, у грошовому вираженні, а ось тут такий собі лідер ринку у тонах… Блимаю очима, мозок напружився, зависла… Не можу зрозуміти – я ж ніколи не рахували, скільки ми їх продаємо у тонах…
Роблю розумний вигляд, збираюсь з думками і питаю: “А по відношенню до кого?”
Відповідь гостя (до речі , я його бачу вперше): “До усіх, хто продає дитяче харчування!”
Який амбітний виробник! У нього каші та замінники грудного молока, ну почав воду дитячу розливати… Може у нього є пюре овочеві, фруктові? Може м’ясні , може є соки? Можливо, я щось пропустила або забула? Ну як ви розумієте після таких заяв я у тонусі… чекаю, що буде далі.
А далі така заява: “До речі, ви у курсі, що (називає одного з лідерів ринку замінників грудного молока і каш) вони йдуть з ринку?”
Щелепа в мене відпала, тримаюсь… Питаю, а чому? Хочу пояснити, що вони змінюють торгівельну марку, що буде нова лінійка, що вони роблять ребрендінг. Куди там мені! Виробник усе знає, він же лідер ринку у тонах!
Питаю: “Які аптечні мережі і аптеки дають свої данні для аналітики?”
Відповідь гостя: “Та я не знаю”
Гаразд, ну якщо ви вирішили, що ви лідер і вам від цього добре, то хай так і буде.
- За чим ви прийшли?
- Ми хочемо, щоб у кожній вашій аптеці було 12 позицій наших.
- Просте питання, а чому так?
- Ну ми так хочемо.
І дають величезний перелік аптек, де вони це хочуть мати… У списку аптека у опіковому центрі, у списку аптеки у дорослих ЛПУ…
- Лідер ринку у тонах, ви хоч раз там були?
- Ні, не були, у вас дуже багато аптек, це займе купу часу…
- Ок, якщо вас не цікавить можливість викладки ваших каш, то гаразд, але можливо зараз я вам таке скажу, що ви про це ніколи не знали: є звіт по продажах і там видно, що і скільки купують кінцеві споживачі у тих самих аптеках…
Круто бути лідером ринку у тонах, погано розповідати плітки про конкурентів, а ще гірше бути не профі своєї справи… Сумно, дуже сумно…
