ФармаБайка восьма

Був собі такий завод по виготовленню ліків. Існував він давно, основна його діяльність припала ще на радянські часи. Це не дивно, новітня історія ще недовга – багато підприємств фармацевтичної галузі залишилось із тих часів…

Підприємства ці або розквітли, або… Так ось є таке підприємство, котре виготовляє ліки (одразу кажу, що я не великий я фахівець у технології виготовлення ліків і тому не буду юзати тему якості, мене більше бентежить економіка)…

Ходить по клієнтам цей виробник і пропонує купувати свої препарати. Ну а що? Усі так роблять! А цей ще пропонує бонус за закупку ліків. Так теж багато хто робить!

Ось з цього моменту стає цікавіше…

Справа у тому, що цей виробник зовсім не має зовнішньої служби, а ще у тому, що цей виробник виробляє генерики, змінюючи лише кілька літер у назві своїх препаратів…

Як показує досвід, навіть 50% від нуля - це буде нуль… А те, що цей виробник дуже розумний і пішов до аптечних мереж, і замість формування затрат на зовнішню службу (що іноді сягає 20% від загального обсягу продажу) одразу ретранслює кошти у аптечні мережі… Це як з “вумними і красивими одночасно”!

Але хочу зауважити, що фармацевти, як правило, блимають очима і вперше чують про такі ліки… а іноді і про самого виробника… Як не сумно, скупий платитиме двічі… Ні під 20-50% не потрібні ліки, якщо товарний запас по ним після закупки буде… Ні, ви такого не чули!

Два місяці? – Ні!

Три місяці? – Ні, і знову ні!

А два-три роки Вам слабо хотіти?????

Ось так! Економіка повинна бути економною! У тих геніальних топ-менеджерів клепки не вистачило вигадати більш прості і звичні речі…наповнення полиць (більш дешевший варіант для виробника)… або програму мотивації…

Але ж це значно складніше, ніж просто прийти, намалювати на папері відсотки і назвати якомога більший термін..

І так, 100% від нуля – це теж нуль!!!