Бизнес-тренер, консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса
Був собі такий завод по виготовленню ліків. Існував він давно, основна його діяльність припала ще на радянські часи. Це не дивно, новітня історія ще недовга – багато підприємств фармацевтичної галузі залишилось із тих часів…
Був собі такий завод по виготовленню ліків. Існував він давно, основна його діяльність припала ще на радянські часи. Це не дивно, новітня історія ще недовга – багато підприємств фармацевтичної галузі залишилось із тих часів…
Підприємства ці або розквітли, або… Так ось є таке підприємство, котре виготовляє ліки (одразу кажу, що я не великий я фахівець у технології виготовлення ліків і тому не буду юзати тему якості, мене більше бентежить економіка)…
Ходить по клієнтам цей виробник і пропонує купувати свої препарати. Ну а що? Усі так роблять! А цей ще пропонує бонус за закупку ліків. Так теж багато хто робить!
Ось з цього моменту стає цікавіше…
Справа у тому, що цей виробник зовсім не має зовнішньої служби, а ще у тому, що цей виробник виробляє генерики, змінюючи лише кілька літер у назві своїх препаратів…
Як показує досвід, навіть 50% від нуля - це буде нуль… А те, що цей виробник дуже розумний і пішов до аптечних мереж, і замість формування затрат на зовнішню службу (що іноді сягає 20% від загального обсягу продажу) одразу ретранслює кошти у аптечні мережі… Це як з “вумними і красивими одночасно”!
Але хочу зауважити, що фармацевти, як правило, блимають очима і вперше чують про такі ліки… а іноді і про самого виробника… Як не сумно, скупий платитиме двічі… Ні під 20-50% не потрібні ліки, якщо товарний запас по ним після закупки буде… Ні, ви такого не чули!
Два місяці? – Ні!
Три місяці? – Ні, і знову ні!
А два-три роки Вам слабо хотіти?????
Ось так! Економіка повинна бути економною! У тих геніальних топ-менеджерів клепки не вистачило вигадати більш прості і звичні речі…наповнення полиць (більш дешевший варіант для виробника)… або програму мотивації…
Але ж це значно складніше, ніж просто прийти, намалювати на папері відсотки і назвати якомога більший термін..
І так, 100% від нуля – це теж нуль!!!
