ФармаБайка сьома

Усіх нас навчають, що планування вкрай необхідне! Планувати своє життя, планувати відпочинок, народження дітей, планувати усе… Ти повинен знати, куди ти ідеш – бо як ти дізнаєшся, що ти прийшов туди, куди хотів, якщо ти навіть не знаєш, куди ти збирався потрапити?

Так ось, коли я гризла граніт економічної науки, мене навчали плануванню і бюджетуванню… Є такі таблички, котрі можуть відображати затрати і надходження… ну це якщо так зовсім коротесенько і спрощено…

Я розумію, що комусь це зовсім до лампочки, але KPI людей , котрі працюють у відділах закупок або маркетингу, як правило, базуються на надходженнях грошей, які і формують той самий бюджет…

І ще я розумію, що центральні офіси фармацевтичних компаній мають дуже великий обсяг роботи. Куди там аптечним мережам до тих величезних монстрів планування та узгодження! Аптечні мережі і аптеки – це такі маленькі острівки у морі… Ні, в океані фармацевтичного ринку… І принципово не бентежить одного величезного виробника, що сьогодні 15 вересня, а у аптечної мережі досі немає плану і немає договору маркетингу… Мабуть фармкомпанія вирішила: “Та хай буде, як буде…”

І зовсім недивно, що ця компанія робить таке “піке” у рейтингу на ринку! Ну хіба ж це важливо?!

Ця компанія мріє про першу рекомендацію (дуже добре!). Але як виконати цю мрію, якщо досі немає договору? Виходить, це теж неважливо? І навіть цілком можливо, що слово цієї компанії міцніше каміння… Але як можна рекомендувати те, чого немає в аптеці? І те, що неможливо закупити? Ба, навіть те, що не зареєстровано в Україні?

Я щиро рада, що препарат у телевізорі… Ги-ги… Багата компанія… Така багата, що мабуть немає у неї ні бюджетування, ні планових показників… Бо ж навіщо ці показники, якщо компанія така багата?!