Бизнес-тренер, консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса
Усіх нас навчають, що планування вкрай необхідне! Планувати своє життя, планувати відпочинок, народження дітей, планувати усе…
Усіх нас навчають, що планування вкрай необхідне! Планувати своє життя, планувати відпочинок, народження дітей, планувати усе… Ти повинен знати, куди ти ідеш – бо як ти дізнаєшся, що ти прийшов туди, куди хотів, якщо ти навіть не знаєш, куди ти збирався потрапити?
Так ось, коли я гризла граніт економічної науки, мене навчали плануванню і бюджетуванню… Є такі таблички, котрі можуть відображати затрати і надходження… ну це якщо так зовсім коротесенько і спрощено…
Я розумію, що комусь це зовсім до лампочки, але KPI людей , котрі працюють у відділах закупок або маркетингу, як правило, базуються на надходженнях грошей, які і формують той самий бюджет…
І ще я розумію, що центральні офіси фармацевтичних компаній мають дуже великий обсяг роботи. Куди там аптечним мережам до тих величезних монстрів планування та узгодження! Аптечні мережі і аптеки – це такі маленькі острівки у морі… Ні, в океані фармацевтичного ринку… І принципово не бентежить одного величезного виробника, що сьогодні 15 вересня, а у аптечної мережі досі немає плану і немає договору маркетингу… Мабуть фармкомпанія вирішила: “Та хай буде, як буде…”
І зовсім недивно, що ця компанія робить таке “піке” у рейтингу на ринку! Ну хіба ж це важливо?!
Ця компанія мріє про першу рекомендацію (дуже добре!). Але як виконати цю мрію, якщо досі немає договору? Виходить, це теж неважливо? І навіть цілком можливо, що слово цієї компанії міцніше каміння… Але як можна рекомендувати те, чого немає в аптеці? І те, що неможливо закупити? Ба, навіть те, що не зареєстровано в Україні?
Я щиро рада, що препарат у телевізорі… Ги-ги… Багата компанія… Така багата, що мабуть немає у неї ні бюджетування, ні планових показників… Бо ж навіщо ці показники, якщо компанія така багата?!
