Категория
Бизнес

Медицинская реформа и продажи лекарственных средств. Есть ли связь?

Дата публикации
Количество просмотров
1209

Доля лекарственных средств, отпускаемых по рецепту врача, неуклонно растет, как в денежном, так и в натуральном выражении. Что же в наибольшей степени повлияло на рост доли рецептурных товаров в аптечной корзине?

Сергей Еременко, генеральный директор компании «Бизнес-Кредит»

Новая старая тенденция

Розничный товарооборот лекарственных средств, отпускаемых по рецепту врача, в 2018 году продолжил свой рост. Замечу, что тенденция эта не нова и наметилась еще в 2015 году. Если сравнить ситуацию, например, с 2013 годом, можно увидеть, что скорость роста рыночных сегментов Rx и OTC была разной как в денежном, так и в натуральном выражении (см. рис 1. и 2). По состоянию на 2018 год, соотношение долей, занимаемых препаратами Rx и OTC, составляет соответственно 60% к 40% (при анализе данных в денежном эквиваленте). При этом следует помнить, что указанное соотношение в 2006-2008 годах было почти паритетным – 51% и 49%. Однако в 2015 году начались  сдвиги, которые достигли максимума  в 2018 году. Так, индекс Rx-товарооборота (Isv) в 2018 году составил 1,28, а в натуральном выражении (Itu) – 1.11.

К дискуссии готовы!

Что же в наибольшей степени повлияло на рост доли рецептурных товаров в аптечной корзине?

Великолепным подспорьем в поиске ответа на поставленный вопрос для нас стала BI-система Эквалайзер (http://eq.bck.com.ua/), которая позволила оценить результаты факторного индексного анализа товарооборота. В итоге мы увидели следующие интересные моменты.

Весь рынок аптечных продаж в 2018 году вырос на 25% (в деньгах). Товарооборот сегмента Rx-препаратов увеличивался со скоростью 28% в год. При этом рост обеспечивали следующие факторы – цена, спрос и структура ассортимента (товаров, ранее не продававшихся; в 2017 году называем их новыми). Сила влияния фактора спроса была наибольшей. При том что во всей аптечной корзине продажи в упаковках не увеличились (-0,84%), спрос на Rx продукцию в 2018 году увеличился на 10,89%. Влияние же фактора спроса на рост Rх-товарооборота было более 58%, тогда как влияние цены – 35%, а фактора продаж новых товаров – 6,9%. Ну и картина была бы неполной, если бы мы не рассмотрели силу влияния факторов на изменение самого товарооборота в натуральном выражении. Так вот, сила влияния спроса в нем достигала 92%, в то время как степень влияния фактора изменения структуры ассортимента рецептурных товаров не превышала 8%.
Таким образом, благодаря проведенному анализу мы увидели, что главным драйвером увеличения товарооборота в денежном и в натуральном выражении был спрос, который существенно превышал аналогичные показатели для всего рынка.

К чему тут медреформа?

А к тому, что люди, заключив договоры с врачами, бесплатности процедуры, стали чаще их посещать. А поскольку посещение врача, как правило, в случае необходимости завершается рекомендациями и выпиской рецептов, да еще и с возможностью бесплатного получения целой группы лекарств, рынок немедленно отреагировал изменениями количественных характеристик.

Рис. 1. Динамика изменения доли объемов продаж рецептурных (Rx) и безрецептурных (OTC) лекарственных средств в денежном выражении.

Рис. 2. Динамика изменения доли объемов продаж рецептурных (Rx) и безрецептурных (OTC) лекарственных средств в натуральном выражении.