Топ-менеджер Bayer прогнозирует, что цены на лекарства в Европе и США «выровняются»

Себастьян Гут, главный операционный директор фармацевтического подразделения Bayer и глава её американского офиса, прогнозирует радикальные изменения в глобальном ценообразовании лекарственных средств.

По его словам, разрыв между высокими ценами в США и значительно более низкими ценами в Европе и других странах будет быстро сокращаться. Главным двигателем этого процесса станет политика администрации Трампа по заключению соглашений «наиболее благоприятствуемой нации» (Most Favored Nation, MFN). Гут считает, что механизмы MFN — это не временное явление, а «новая реальность», которая повлияет на вывод каждого нового продукта в индустрии.

Суть стратегии Белого дома заключается в том, чтобы выровнять финансовую нагрузку по разработке лекарств. Администрация использует тактику «кнута и пряника»: компаниям предлагают добровольные ценовые соглашения в обмен на освобождение от жёстких пошлин. Те же страны, которые отказываются платить больше (как это было с Великобританией), рискуют получить огромные тарифы на свой фармацевтический экспорт в США.

Недавно подписанное соглашение между США и Великобританией стало первым реальным воплощением этой новой системы: британское правительство согласилось постепенно повышать цены на лекарства, чтобы избежать пошлин. Себастьян Гут называет этот кейс ключевым прецедентом: богатая страна признала, что правила игры изменились, и взяла на себя обязательства по сокращению ценового разрыва.

Это создаёт огромное давление на страны ЕС, которым теперь придётся выбирать между более дорогими лекарствами для своего бюджета и торговой войной с Соединёнными Штатами.

Для самой компании Bayer первым серьёзным испытанием этой политики станет вывод на рынок асундексиана. Этот перспективный антикоагулянт уже показал мощные результаты в ключевых клинических исследованиях, и немецкий фармпроизводитель сейчас ведёт переговоры по его регистрации с регуляторами по всему миру. Вопрос цены в США по сравнению с Европой стоит крайне остро, и компании приходится лавировать между требованиями Вашингтона не занижать цены для иностранцев и попытками европейских правительств сохранить социальные расходы.

В целом заявление представителя Bayer подтверждает, что фарминдустрия готовится к фундаментальной трансформации бизнес-моделей. Если раньше прибыль в США позволяла компаниям быть лояльными к требованиям сдерживать цены в ЕС, то теперь американское правительство заставляет их «вытягивать» из европейских бюджетов «справедливую» долю оплаты за инновации. Это неизбежно приведёт к удорожанию лекарств в ЕС и изменению подходов к госзакупкам фармпродукции.