На форуме «ФАРМАПОГЛЯД–2026. Исследуем новый ландшафт» исполнительный директор Proxima Research International Сергей Ищенко представил аналитический обзор структуры аптечной корзины и тенденций развития собственных торговых марок (СТМ).
По его словам, структура аптечной корзины продолжает меняться и будет трансформироваться дальше. Речь идет о четырех ключевых компонентах: лекарственные средства, косметика, диетические добавки и медицинские изделия. Отдельный акцент аналитики делают на сегменте диетических добавок.
«Доля этого сегмента растет существенно», — отметил Ищенко.
В настоящее время диетические добавки формируют 12,3% от общего объема потребления аптечной корзины в денежном выражении.
Собственные торговые марки: динамика и распределение
По итогам января 2026 года доля условных СТМ в розничных продажах составила 6,0% в денежном и 12,6% в натуральном выражении. Спикер подчеркнул, что показатель СТМ, представленный во всех категориях аптечной корзины, демонстрирует дальнейший рост: «Даже в течение этого года эта доля увеличивается».
На сегодняшний день доля СТМ в парафармацевтике в крупных сетях достигает 30–50%, в сегменте лекарственных средств — 5–10%. Кроме того, аптечные сети наращивают количество регистраций лекарственных средств на себя. В большинстве случаев производственные площадки пока остаются отечественными.
В то же время, по прогнозам, уже в ближайшие год-два сети могут активнее регистрировать препараты с европейских производственных площадок.
Вызовы для производителей и логистики
Расширение сегмента собственных торговых марок, как отметил Сергей Ищенко, формирует два ключевых вызова для рынка. Первый связан с тем, за счет каких именно препаратов будет происходить дальнейший рост СТМ, что может стать проблемой для производителей. Второй касается логистики — кто будет обеспечивать поставки для этого уже значительного сегмента.
Среди возможных сценариев он назвал сотрудничество сетей с long-line дистрибьюторами либо развитие собственной логистической инфраструктуры.
Сергей Ищенко также обратил внимание, что украинский розничный фармацевтический рынок по-прежнему характеризуется высокой долей брендированных генериков.
По оценке Proxima Research, именно это направление может стать ключевой базой для дальнейшего расширения сегмента собственных торговых марок.