Парадокс аптечного рынка: почему в Украине продажи в упаковках падают, а прибыль аптек растет

По данным PharmXplorer компании Proxima Research, за 7 месяцев 2025 года аптечный рынок в денежном выражении вырос на 18,5%, тогда как в натуральном — снизился на 1,9%.

В июле продажи в гривнах увеличились на 10,6%, но в упаковках — упали на 7,6%, а к концу месяца падение достигло 14,5% в годовом измерении. Инфляционная составляющая этого роста — около 11%.

Проще говоря, украинцы покупают меньше лекарств, но аптеки зарабатывают больше.

Почему так происходит

• Повышение цен без обоснования, чтобы компенсировать падение продаж и расходы на открытие новых точек.
• Выход на рынок более дорогих препаратов — инновационный индекс растет.
• Отсутствие регулирования: крупные сети работают через сотни ФОПов, что усложняет контроль за ценообразованием, налогами и качеством фармаконадзора.

Европейский опыт

В большинстве стран ЕС количество аптек привязано к численности населения:

• Германия — 1 аптека на 8–10 тыс. жителей, владелец — только лицензированный фармацевт.
• Франция — 1 аптека на 2 500 жителей, открыть новую можно только при отсутствии конкуренционного конфликта.
• Испания, Португалия — минимальное расстояние между аптеками 250–300 м.
• Дания — «аптечные зоны» с жестким демографическим и географическим регулированием.

В Украине же количество аптек не ограничивается, что создает условия для агрессивной экспансии крупных сетей.

Последствия для пациентов

Социально уязвимые группы — пенсионеры, хронически больные — вынуждены выбирать между лекарствами и продуктами. Часто они покупают не полные упаковки, а несколько таблеток или саше, чтобы сэкономить.

Напомним, в Украине цены на лекарства за последние пять лет выросли в 3–4–10, а местами и в 100 раз, и это не связано с инфляцией. Об этом заявил председатель координационного совета БО «100% Жизнь» Дмитрий Шерембей, подчеркнув неконтролируемость фармрынка и влияние монопольных игроков. По его словам, в Украине с населением более 30 млн работает около 19 тысяч аптек, тогда как в Германии с более чем 80 млн жителей — всего 15 тысяч.