«Аптечная сеть 36,6» заинтересовалась чужими прилавками

Крупнейшая российская сеть аптек «Аптечная сеть 36,6» собирается поставлять продукцию под собственной торговой маркой (private label) в другие аптеки.

По-видимому, за счет других торговых точек представители сети решили выполнить план по доведению выручки от private label до 20% в общем обороте.

Пресс-секретарь «Аптечной сети 36,6» Ирина Лаврова объяснила, что они будут поставлять нелинейную парафармацевтическую продукцию, в том числе БАДы, витамины, различные средства для ухода за кожей и волосами. Новосибирский дистрибьютор «Катрен» уже подписал договор и заказал 250 позиций на общую сумму 10 млн руб.. По словам г-жи Лавровой, поставки начнутся уже в конце марта.

Руководство сети рассчитывает в ближайшее время подписать договоры с дистрибьюторами «СИА Интернейшнл» (владеет 25% «...36,6») и «Роста». «Переговоры с ними находятся в финальной стадии», − отметила Ирина Лаврова. Поставки по этим контрактам должны начать в апреле и мае, а их объем, по некоторым прогнозам, к концу года достигнет 100 млн руб..

В представительстве «Роста» заявили, что никаких договоренностей с аптечной сетью у компании нет. «Мы обсуждали такую возможность, но пока решение не принято», − сообщил Рустем Муратов, вице-президент по развитию «Роста». По его словам, сегмент парафармацевтики нехарактерен для портфеля его компании. Факт подготовки договора с сетью опровергнул гендиректор «СИА Интернейшнл» Игорь Рудинский. «Работа с "...36,6" осуществляется в обычном режиме, заключение отдельных договоров мы не планируем», − подчеркнул он.

По словам топ-менеджера одной из дистрибьюторских компаний, вопрос с договорами подвис из-за сомнений в том, что private label «Аптечной сети 36,6» будет интересна другим аптекам. Многие аптечные сети не готовы размещать на своих прилавках товар под маркой конкурента. «Мы бы никогда не стали этого делать», − заявил коммерческий директор сети «Ригла» Александр Кузин. Глава аптечной сети «Доктор Столетов» Светлана Кошелева сообщила, что компания, если получит подобное предложение, рассмотрит его с точки зрения востребованности продукции. «Маловероятно, что мы примем это предложение», − добавила она.

По мнению Александра Кузина, размещать чужой private label могут согласиться только слабые игроки. Такое предложение может заинтересовать единичные аптеки. Гендиректор «Фармэксперт Аналитика и консалтинг» Давид Мелик-Гусейнов полагает, что даже мелким региональным аптекам такое предложение вряд ли будет интересно: «Объем поставок небольшой, и дистрибьюторам будет невыгодно поставлять штучный товар в регионы».

Решение «...36,6» эксперт называет маркетинговым ходом. «Это – вызов профессиональной общественности. Возможность заявить о себе и о том, что сеть стабильна», − добавляет г-н Мелик-Гусейнов. Помимо этого, попытка занять полки в чужих аптеках может стать для компании одним из немногих вариантов по выполнению плановых показателей по продаже private label. Запустив собственные торговые марки в 2007 году, «Аптечная сеть 36,6» обещала увеличить долю такого товара в торговом обороте с 1 до 20% уже до конца 2008 года. Однако по итогам 2009 года доля ее собственных торговых марок составила только 8,4%.

Источник: www.rbcdaily.ru