«Главное оружие маркетера: контент-маркетинг»

Контекст обучения

Важность качественного контента все больше признается маркетерами. На западе наши коллеги заявляют, что это «главное оружие маркетинга». «Контент – это король» – так говорят многие, но мало кто понимает, как все-таки создавать качественный контент. Согласно опросам Международной Маркетинговой Группы в Украине, треть маркетеров признает, что создание качественного контента является главным вызовом в освоении диджитал технологий. Однако контент – это не только диджитал и не только «продвинутые» формы (как инфографика или видео). Это, прежде всего, идейное лидерство – «демонстрация экспертизы и рекомендации по вопросам, которые больше всего волнуют потребителя». В фарминдустрии проблемными являются как идейное лидерство, так и освоение простых форм контента. Другими словами, разрывы в контенте наблюдаются в наших организациях на всех уровнях – как по количеству, так и по качеству контента. Наш тренинг поможет значительно сократить эти разрывы в контенте и будет способствовать стратегии создания качественного контент-маркетинга. А также мы дадим ответ на Ваш вопрос: «Как создать системный контент-маркетинг в отдельно взятой фармацевтической компании?». В тренинге используется множество кейсов и примеров контент-маркетинга зарубежных и отечественных компаний фармацевтической индустрии и лучших практик из В2В-В2С рынков.

Целевая аудитория
Продакт-менеджеры, менеджеры по маркетинговым коммуникациям, руководители отделов маркетинга.

Навыки и знания, полученные в результате тренинг-практикума

  • Освоение полной методики контент-маркетинга.
  • Определение областей идейного лидерства в своем бизнесе.
  • Настройка видов контента и каналов для своей фармацевтической компании.
  • Ориентация в решениях по собственному производству и аутсорсингу контента.
  • Составление стратегии контент-маркетинга.
  • Углубленное понимание типичных ошибок и ловушек.

Регламент тренинг-практикума: 2 дня с 9:30 до 17:00

1-ый день

Модуль 1. Что такое качественный контент и зачем он вам нужен
• Современный контент-маркетинг: обзор трендов и направлений.
• Основные виды контента.
• Развитие контент-маркетинга в мире. Вызовы в фарма индустрии в по странам СНГ.
• Полный фреймворк контент-маркетинга.

Задачи и упражнения: Аудит контент-маркетинга Вашей организации. Проверка состояния видов контента в Вашей организации. Обсуждения в группах барьеров в развитии контент-маркетинга в организациях фарма индустрии.

Модуль 2. Определение областей идейного лидерства

• Уникальное Торговое предложение: методика, иерархия ценностей, месседжи.
• Понимание потребителя: как составить портрет buyer persona.
• Как понять поведение и потребности на различных этапах цикла закупки.
• Подходы к определению «ключевых фишек» (sweet spots).
• Основные результаты демонстрации идейного лидерства.
Задачи и упражнения: Определение ключевых областей идейного лидерства. Определение потребностей в контенте на разных этапах цикла закупки клиентов в разных сегментах.

2-ой день

Модуль 3. Технология производства контента

• Главные этапы в производстве контента.
• Общее управление процессами производства контента.
• Производство базовых видов – блог, статья, е-мейл, презентация, видео.
• Ресурсы: основные специализации в контент-маркетинге.
• Решения по аутсорсингу и критерии выбора подрядчиков.

Задачи и упражнения: составление календарного плана-графика по производству контента. Определение ключевых компетенций в контент-маркетинге.

Модуль 4. Продвижение контента. Стратегия и вопросы эффективности

• Кампании. Подходы outbound vs inbound.
• Важность Inbound, внедрение основных техник – SEO, соц. сети, блоггинг.
• Адаптация видов и каналов к задачам цикла продаж и промо-цикла на рынке фармацевтики.
• Кейсы от лидирующих Фарм компаний и рекламных агентств.
• Типичные ловушки и ошибки при создании и распространении контента.
• Измерение эффективности контент-маркетинга.
• Стратегия контент-маркетинга: общая дорожная карта по созданию направления контент-маркетинга в своей организации.

Задачи и упражнения: определение критериев эффективности контент-маркетинга. Построение дорожной карты стратегии контент-маркетинга.

Контакты: телефон/факс: + 38 044 244-09-62, 067-551-28-71, 050-38-18-567, e-mail: [email protected]

Стоимость обучения: для 1 участника 595 $. Формат оплаты: 100% предоплата.

СКИДКА: 5 % скидка для обучения коллективов (от 3-х человек от компании).
Возможно обучение в корпоративном формате.

В стоимость обучения входит: обучение, канцелярские принадлежности, технические средства обучения, Рабочее методическое пособие, множество информации в е-виде, сертификат для каждого участника, обеды, кофе-брейки.

Тренинг-практикум ведет: Александр Юрчак, главный тренер Pharma Marketing Academy, Chartered Marketer (CIM), ведущий эксперт в СНГ по вопросам стратегического маркетинга, директор консалтинговой компании B2B Ray (г. Киев). А также в обучении принимает участие Алена Романовская, директор-учредитель и тренер Pharma Marketing Academy, Магистр маркетинга, эксперт фармацевтического рынка, эксперт в области здравоохранения Управляющий директор Фармацевтической Ассоциации Lege Artis (г. Киев).

На территории Казахстана мероприятия Фармацевтической Ассоциации Lege Artis поддерживает ТОО «Виалек Казахстан», 8 701 35 130 35, Лариса Борисовна Скрипачева, е-mail: [email protected]

Анонсы мероприятий